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美邦股份2021年年度董事会经营评述

编辑:admin 日期:2022-04-21 11:21 分类:企业文化 点击:
简介:赤壁专业桥式脚手架租赁价格2022 ,报告期内,公司始终坚持以打造民族品牌,服务世界农业为使命,精准把好产品质量关,牢固树立以高质量发展为定位,深耕农药制剂农业植保产品产业链,以推动上市为目标,用坚守承诺、雷厉风行、勇于担当的美邦作风,统筹疫情

  赤壁专业桥式脚手架租赁价格2022,报告期内,公司始终坚持以“打造民族品牌,服务世界农业”为使命,精准把好产品质量关,牢固树立以高质量发展为定位,深耕农药制剂农业植保产品产业链,以推动上市为目标,用坚守承诺、雷厉风行、勇于担当的美邦作风,统筹疫情防控和生产经营安全,强化风险管理,确保了生产经营安全高效稳定运行,实现了经济效益的大幅提升,公司取得了在上交所主板A股上市的阶段性成果。

  2021年,公司经营管理层根据外部环境和行业变化,面对复杂多变的市场形势及疫情等因素的影响,公司在董事会的正确引领下,坚持以市场为核心,通过全体员工的努力拼搏,坚定不移的执行公司的经营方针策略及战略规划,审慎调控采购和生产节奏,合理控制库存结构,持续推进技术服务转型落地,强化拓展市场和渠道,全面完成了年度生产经营目标任务,实现了经营业绩和盈利能力的显著增长。2021年,公司实现销售收入84,249.03万元,同比增长48.19%;实现归属母公司净利润12,574.29万元,同比增长59.71%。公司取得2021年经营业绩的主要原因为:1、在国内农药市场整体向好大背景下,公司强化经营管理,创新营销策略,各项工作按照既定战略和经营规划有力有序推进;持续推动“扎根基层,服务1210客户”战略落地,成效渐见,特别是大品、套餐经营策略下,通过加大核心产品的宣传推广,销售同比显著提升;2、随着全资子公司陕西领旗作物保护有限公司、陕西诺正农化科技有限公司和陕西出发点作物技术有限公司首年运营,对公司本报告期的业绩形成一定贡献;3、公司管理架构、营销模式及营销网络进一步完善,经营规模不断扩大,促使公司整体实现收入增长,综合盈利能力明显提升,经营状况良好。

  报告期内,公司强化经营管理,创新营销策略,各项工作按照既定战略和经营规划有力有序推进;营销团队在作物技术服务营销战略指引下,克服重重困难,持续推动“扎根基层,服务1210客户”战略落地,坚定不移走向田间地头,深入推进技术服务转型,做好科学的作物解决方案,成效渐见;积极打造战略大品,特别是大品、套餐经营策略下,通过加大核心产品的宣传推广,销售同比显著提升,为公司创造了良好业绩。2021年,公司销量8983.31吨,较上年同比增长52.53%,营业收入84,249.03万元,较上年同期增长48.19%,同时也带动了公司与客户共成长、同发展的健康态势。

  公司发挥自身优势,布局构建多渠道市场,将业务做专、精、特、新,先后成立了三个全资子公司分别为:陕西领旗作物保护有限公司、陕西诺正农化科技有限公司和陕西出发点作物技术有限公司,在报告期内首年运营,为公司的业绩提升做出重要贡献。

  公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素,加大研发投入力度,登记了较多的具有竞争力的新产品投放市场,并持续聚焦于研发创新支撑先进制造以及进一步完善营销网络,以增强市场核心竞争优势,彰显效应。2021年研发费用6,380.71万元,较上年同期增长24.22%,占营业收入的7.57%。截至报告期末,获得了1075件农药登记证,居行业前列,具有较强的产品资质优势。同时精准把握市场趋势,加大对高毛利、高收益、特色产品的市场增量开发,2021年特色产品的产量和销量实现双增长,公司的市场竞争力得以进一步提升。

  报告期内,公司信息化建设全面展开,营销管理平台、SAP数字化管理转型的逐步实施,OA系统提高了内部管理和审核的便捷度,采购系统、销售系统、生产系统、质量系统等相继投入使用,进一步提升了信息化管理决策的视角维度。2021年,公司两个募投项目:营销网络体系建设项目和企业信息化建设项目投入金额分别为2,256.56万元和410.28万元。数字化管理助力公司整体提高工作效率,节省人员时间成本,提升公司可持续发展动力,为公司稳定快速发展夯实基础。

  2021年,公司持续开展生产技术革新、节能降耗,增产增效。完成生产技术的设备升级改造,通过实施技术优化、强化过程管控,加大节能装备应用,降本增效取得显著成效,工序生产效率得到较大提升,实现了劳效的明显提升,提高了产品核心竞争力,经济效益明显增强。

  报告期内,公司按照现代企业制度,建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。从加强基础管理入手,实施法规转化、职责细化、完善生产操作规程、责任落实等措施,2021年,公司及子公司顺利通过IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、IS045001职业健康安全管理体系等三项认证复审工作,体系管理严格规范。

  公司积极响应国家低碳排放号召,秉承可持续发展理念,2021年,公司全力抓好安全生产,加强培训,排查隐患,扎实开展过程安全管理,制定完善的环保管理制度并有效实施,严格按照环保相关要求运行环保设施,鼓励创新,致力于用新的技术节约能源,实现降低排放、节约能源的目标,助力企业可持续发展。

  公司始终重视上下游相关企业的协同发展,积极推进与上下游企业合作共赢。2021年,公司建立了合格供应商评价机制,对于供应商的选择、引入、持续合作进行定期评价,优化供应商结构。对于下游客户,公司坚持提供最优的产品,做好细节管理和服务,千方百计满足客户需求,不断提高客户满意度。力争共同发展,回报社会。

  同时,公司倡导“快乐工作,幸福生活”的理念,提升员工的归属感和幸福感。并积极投身公益慈善,彰显社会责任,走共同富裕之路,社会贡献较为突出。

  公司所属行业为化学原料和化学制品制造业(C26)中的化学农药制造(C2631)。农药是农业生产资料的保障物资,农药制剂是农业生产资料必需品,是粮食安全的重要保障,在业内也被称为作物保护品,一般指防治农作物病虫害的药剂。实际使用的农药产品是由农药原药和农药助剂制成的农药制剂;根据防治对象的不同,可分为:除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等。

  公司一直专注于农药制剂的产品研发、生产、销售和技术推广服务,主要产品为杀虫剂、杀菌剂等,证件资源丰富。为国内前20强的农药制剂生产企业,具有良好的市场竞争力。

  (1)作物保护品的刚性需求与人类对粮食及其他农作物需求密切相关。近年来,随着世界人口的增加、病虫害持续发生,全球作物保护品市场规模不断增加。加之疫情的影响下,农药制剂是农业生产资料必需品,是粮食安全的重要保障,粮食刚性需求带动了全球农药制剂需求的稳定增长;

  (2)在作物保护品新发展格局下,农药制剂行业具有本质安全及绿色低碳优势,产品结构完善、证件资源丰富、研发能力领先的行业龙头企业将获得充分的发展空间。

  2021年,受新冠疫情、能耗双控叠加安全环保的严格监管,特别是基础原料普遍大幅涨价,对供应保障和采购节支提出前所未有的挑战。公司密切跟进原料价格动态,加强走势分析研判,合理调整把控采购时机,采用避峰吸谷、低价长约锁货、实施协同采购、推行集中议价等多种方式,最大限度降低采购成本。

  公司一直专注深耕于农作物保护领域,依托公司自身的先进生产能力、国内强大供应链以及健康的营销网络,打造多品牌、多渠道、销售与服务的营销体系,以“坚守承诺、雷厉风行、勇于担当”的美邦作风和二十字核心价值观构建的专业团队,实现“打造民族品牌,服务世界农业”的伟大使命。公司自2017年开始,已连续四年在中国农药工业协会的中国农药行业制剂销售排行中,均名列前20位。

  报告期内,公司主要从事农药制剂的研发、生产和销售以及农业技术推广服务,农药是保障粮食稳产增收的重要生产资料,农药制剂作为重要的农业生产资料,应用于农业生产的多个环节。公司生产的农药制剂产品,根据防治对象分类主要包括杀菌剂和杀虫剂两大类,涵盖水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、可湿性粉剂、水剂、悬乳剂等主要剂型。公司主要产品为杀菌剂、杀虫剂等。公司主要的生产、经营模式如下:

  公司生产所需原材料包括农药原药、助剂、包材等,由采购部负责所有生产物料的统一采购。公司依据销售计划制定采购计划,由市场部结合下游市场需求、上游供给走势等因素制定季度或月度原材料需求计划。采购部接到原材料需求计划后,根据原材料特性、使用部门需求及市场供需情况等,向合格供应商询价议价,生成正式的报价单,审批完成后与供应商签订采购合同。

  公司制定了供应商管理制度,与主要原材料供应商建立了稳定的长期合作关系,保证了公司原药、助剂的质量稳定性和供货及时性。开发新供应商时,由采购部、研发部等部门联合对供应商进行考察,了解供应商企业信息、企业资质、售后服务等详细情况,并通过样品检验、小批量供货试验检查产品质量后,列入合格供应商名录。

  公司依据销售计划制订生产计划。具体而言,每年1-8月由销售人员收集客户需求提交销售部汇总审核,由市场部向生产部门提出总体需求,生产部门结合库存数量、生产进度等实际情况制定周生产计划并生产;每年9-12月由公司市场部结合往年销售情况和本业务年度产品销售计划按月制定冬储生产计划后生产。公司制定了有关安全生产、产品质量检测、环境保护等方面的内部管理制度,并在生产过程中严格执行。

  公司以“经销为主、直销为辅”的销售模式进行产品销售,其产品主要通过“发行人-经销商-零售商-种植户”的销售渠道进行经销。

  公司建立了经销商准入制度,在与经销商合作前会对经销商进行经营资质审查和经营实力调查。公司每年通过形式多样的方式向经销商和农户提供技术服务,讲解产品专业知识,提高用户用药知识水平,培训指导农户安全用药、科学用药、规范用药,让更多农户享受到优良的农药技术服务和更高效的农业科技成果,获得了良好的市场口碑。

  未来,公司将会持续坚持主业发展,推进原药制剂双轮驱动(农药原药与制剂上下游一体化、国内与国际同时布局),坚定公司发展战略,拓宽产品维度,丰富业务渠道,不断增强综合竞争力,促进公司高质量发展。

  农药制剂行业的技术含量较高,市场需求变化较快。因此公司紧跟市场需求,不断研发登记新的农药产品,保障产品质量。目前,公司产品具有以下三点较为突出的竞争优势。

  农药产品实际使用效果与天气、环境等多项因素紧密相关,农药长期使用也会产生抗药性,因此农民对农药新产品接受度较高,公司持续关注农业生产需求变化,不断研发、改进产品,保证了公司产品适销对路。此外,考虑到专利到期后相关原药的价格逐步下降,产品市场空间明显扩大,因此公司高度重视在高效专利农药到期前开展筛选、研发、登记工作,持续更新产品种类,保证产品适销对路,待专利到期后快速抢占市场空间。

  我国农药行业企业数量和登记产品数量众多,但大多数企业的产品较为同质化。公司选用差异化产品策略,较少推出单一有效成分的农药制剂,多选择两种有效成分进行配制。两种有效成分同时对病虫害进行选择,可以明显提升农药的防治效果,延缓抗药性的产生。

  我国农药制剂行业多采用“生产商-经销商-零售商-种植户”渠道进行销售,我国农药企业主要面对广大的经销商或零售商,再由其销售给农户。由于下游用药需求复杂,且同类产品的生产商大多不唯一,因此经销商的存货种类繁多,需要花费较多精力去寻找、筛选货源。公司凭借出色的研发实力和生产规划能力,每年可生产、销售数百种农药制剂产品,可以为经销商一次性提供多种产品。

  公司建立了以市场需求为导向的研究开发理念,形成了多部门联合参与的产品研发体系:市场部和销售部对国内外市场广泛调研,注册部撰写立项报告,并与总经理、研发部、市场部等共同筛选决策,研发部完成最终产品研发。公司依托非专利产品的创新和差异化战略,紧跟行业动向和下游需求,在专利到期农药产品的剂型创新、配方创新等方面具有前瞻性,拥有较强的技术研发优势。2019年-2021年,公司研发费用占营业收入的比重分别为7.66%、9.03%、7.57%,居行业领先地位。

  技术开发能力是企业核心竞争力的体现,技术创新始终是公司发展战略的核心。凭借技术研发优势,多年来公司持续进行创新,截至报告期末,公司拥有1075件农药登记证,居行业前列,具有较强的产品资质优势。丰富的产品资质储备使公司具备提供多种防治方案的能力,也能及时提供产品应对病虫害的突然爆发。

  长期以来,我国农业发展面临人多地少、耕地分散的局面,直接导致农资销售终端客户分散。为拓宽产品销路,公司已建立覆盖全国的营销渠道,产品广泛销售于华东、华南、西南、西北等地,渠道优势明显。

  公司高度重视提供农业技术服务,以专业的销售人员为抓手,为农民提供多种技术推广服务。凭借覆盖全国的销售渠道,公司业务人员深入田间地头,在播种、开花、结果等各个种植环节向农民讲解农药知识、用法用量并实地解决农民用药出现的各种问题。同时,公司重点发挥示范园的宣传推广作用,号召周围农民参观学习,以点带面地引导广大农民正确用药。公司凭借技术服务营销优势,一方面帮助农民提升了农药鉴别能力和施用水平,另一方面提高了公司产品知名度和用户忠诚度,此外还使得公司对终端客户需求和病虫害防治动向更加具有敏锐性。因此,技术服务营销已成为公司发展的显著优势。

  公司成立以来,始终坚持把人才队伍建设作为企业工作的重心,已建立了一支技术精湛、经验丰富、结构合理、团结合作的先进管理团队。公司拥有杀菌剂、杀虫剂、植物生长调节剂等多领域经验丰富的技术人才,核心管理团队拥有丰富的管理经验和行业经验,能够快速把握行业发展趋势,并制定相应经营策略,提升公司的整体经营能力。

  自设立以来,公司持续深耕于农药制剂行业,通过先进的技术、丰富的产品、稳定的质量、精美的包装积累了良好的品牌和口碑,其中80%甲基硫菌灵可湿性粉剂曾获第四届绿色农药博览会金奖,多项产品获得陕西省名牌产品证书,“甲托”于2015年曾获中国驰名商标。截至本报告期末,公司拥有299项发明专利及1075件农药登记证。公司的品牌优势日益明显,较高的品牌美誉度有利于公司产品的推广与开拓。公司自2017年开始,已连续四年在中国农药工业协会的中国农药行业制剂销售排行中,均名列前20位。

  公司按照现代企业制度,建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。从加强基础管理入手,实施法规转化、职责细化、完善生产操作规程、责任落实等措施,2021年,公司及子公司顺利通过了IS09001国际质量管理体系、IS014001环境管理体系、IS045001职业健康安全管理体系等三项认证复审工作,体系管理严格规范。公司持续开展生产技术革新、节能降耗,增产增效。通过实施技术优化、强化过程管控,加大节能装备应用,工序生产效率得到较大提升,实现了劳效的明显提升,提高产品核心竞争力。

  2021年,面对复杂多变的市场形势及疫情等因素的影响,公司在董事会的正确引领下,坚持以市场为核心,通过全体员工的努力拼搏,坚定不移的执行公司的经营方针策略及战略规划,实现了经营业绩和盈利能力的显著增长。

  报告期内,公司实现营业收入84,249.03万元,较上年同期增长48.19%;归属于上市公司股东的净利润12,574.29万元,较上年同期增加59.71%;扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润11,106.13万元,较上年同期增加48.82%;每股收益1.14元,较上年同期增加46.75%;扣除非经常性损益后每股收益1.01元,较上年同期增加36.50%;总资产:146,338.11万元,归属于上市公司股东的净资产:96,695.24万元。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  目前,从农药行业的战略和格局来看,农药行业的市场竞争主要表现为研发技术竞争和市场渠道竞争。

  农药行业的研发及技术竞争主要来自于两个方面:一是新药创制及产业化;二是生产环节中工艺技术的突破和优化。经过多年发展,我国农药行业从仿制阶段向创制阶段发展,尤其是行业内大型企业,为提高市场竞争优势,在各自细分领域不断加强研发投入,形成自身的产品研发和创新能力。促使农药生产企业加速开发高技术产品,淘汰落后产能,加快培育新的战略性增长点,大力发展高效低毒农药、药肥一体化产品、生物农药等产品。

  当下,我国农药企业大致可分为原药企业和制剂企业两大类,原药企业的竞争在于产品质量和生产成本,制剂企业的竞争在于品牌和渠道服务。农药制剂企业除重视产品药效等品牌因素外,也要注重植保技术的推广运用及用药的指导与服务。良好的药效与性价比、多品种供应能力等品牌因素,植保技术的综合解决方案、贴近终端的营销网络等渠道因素构成农药制剂企业的主要竞争要素。随着我国农业经营业态的不断变化,农业渠道综合化服务成为农药企业至关重要的竞争手段。

  公司始终以“打造民族品牌,服务世界农业”为使命,秉承企业二十字核心价值观,打造一支“德才兼备、因才适用、敬业为本、团队制胜”的优秀专业团队。深耕市场,加大市场开发,增强企业竞争力。实现降耗增效提升产品产能,精准把好产品质量关,用坚守承诺、雷厉风行、勇于担当的美邦作风实现客户需求,同心共赢,做中国领先的农作物解决方案优秀企业。

  树立企业文化自信,铸牢美邦灵魂;努力营造温馨工作环境,提升员工幸福指数;积极践行人文关怀,让发展有质量、让企业有温度,提升员工的归属感和幸福感,打造实现“幸福企业”“健康企业”;同时,关注公益事业,感恩回报客户、供应商、广大股东及社会。

  做精做强现有产品,固化核心骨干、固化供应商、固化客户等合作伙伴,坚持“从客户中来,到客户中去”的端对端服务,要扮演好“田间医生”好角色,用更好的技术服务行动,增加客户“信任感”,获得自身“成就感”;做好核心作物的样板市场、优质客户和核心零售店建设;做强质量,真正帮客户和农户快速解决问题;对标国际一流企业,建设流程化组织,快速满足客户需求;达到产品有品质、团队有线.人力资本战略

  通过优化人力资源管理,建设科学有效的人才梯队建设体系,扎实落地人才梯队建设,不断给员工赋能,助力员工成长,实现人才内生增长,稳健团队,提升企业的组织能力和人员效能;打造专业人才梯队,形成自我造血功能,人永远是企业的核心竞争力。

  2022年要加大生产设备的升级改造、效率提升,提升人均产出,实现快速反应、高效运营,保质保量助力销售;优化、固化供应商,建立高标准的质量管理模式,实现行业质量标杆目标,提供值得客户信赖的高质量产品,同时,确保物流准时到货等等,必须建立集团层面企业事业版图、销售层面的版块布局、组织架构层面赋予权力,六大中心支持企业发展,达到全员营销,力争企业高质量发展。

  打造一支有灵魂有血性的具有主人翁意识的运营团队,树立行业标杆,加强与核心客户的战略合作。坚持以作物为原点,完整的产品线,解决用户痛点,提质增产增收;由作物单一靶标或物候期防治到重点作物全程解决方案服务;建立健全实施客户满意度评价体系;为客户创造价值,真正推动企业和客户共赢、共发展。

  造就一批国内外一流的研发团队,配置一流的研发装备,重视农药制剂的差异化创新,加大新化合物开发力度;提供具有竞争力的产品证件;建设智慧型工厂,打造智能化车间;做到工艺技术和工程技术国内领先;实现技术层面有话语权、价值层面有发言权、市场层面有定价权。

  坚持以“打造民族品牌,服务世界农业”为使命,打造一支有灵魂有血性的国际市场运营团队,加快国外产品登记,推进国外的经营布局,努力实现登记、推广、服务、团队运营本土化。在进一步做大做强国内市场的同时,公司将加强国际市场拓展力度,做到内外兼顾并举发展。

  公司的经营方针为:“安全生产、高效环保、注重品质、精英团队、勇于担当、争创业绩、强化服务”。具体经营计划如下:

  公司多年来一直致力于农药制剂产品的研究与应用,并不断对加工工艺、复配技术进行改进和创新,目前已建立了较为完备的自主创新体系,未来公司将进一步加大技术创新力度。一方面,公司将继续以高效、低毒、安全、环保产品为主攻方向,在现有研发能力的基础上,对现有产品生产工艺、生产设备进行持续改进,提升产品质量和生产效率,不断丰富自身的产品门类,满足客户的多样化需求;另一方面,公司将继续加大对农药新产品新工艺的研究和专利产品的创制,力争取得一批工艺研究成果和新产品专利。此外,公司将积极参与行业标准、国家标准、国际标准的制定,并持续跟踪农药产业的技术前沿,加强国际技术交流合作,积极引进先进的技术和装备,全面提升公司的市场影响力。新产品开发方面,公司将围绕制剂产品开发和原药产品开发两个方面推进。

  制剂产品开发方面,公司将坚持以市场导向,结合自身技术实力,不断开发符合市场前景的环境友好型新剂型,丰富产品种类,提升农药登记效率,以增强公司市场竞争力,保持公司产品的市场地位。

  公司将向产业链上游延伸,建设现代化的原药生产基地,一方面,根据市场调研情况加大新化合物开发力度;另一方面,未来几年专利到期农药品种较多,将催生广阔的市场空间,公司将抓住机遇,深度参与到全球农药产业链中,进一步发展壮大,实现以制剂为依托、原药为增长点,利用产业协同效应迅速提升公司综合竞争力的发展计划。

  在进一步做大做强国内市场的同时,公司将加强国际市场拓展力度,做到内外兼顾并举发展。

  经过持续的市场开拓,公司已经与安道麦、龙灯、拜耳、美国富美实、日本住友等国际知名的农化公司建立了业务合作关系。未来,公司将充分利用自身的技术优势,加强与国际客户的沟通交流,及时了解国际农药市场的需求状况,开发出更加符合市场需求并且具有高附加值的农药产品。

  公司将通过优势产品强化品牌影响力,进一步加快全球主要农药市场的海外合作登记与自主登记,完善国际市场营销网络。同时,在全球范围内寻找合作伙伴,争取与更多国际知名的农药企业建立稳定的合作关系,并积极参与知名跨国公司的全球业务链建设和国际产业转移,将国际市场打造成为公司利润增长的重要来源之一。

  随着市场竞争的加剧以及公司募投项目产品的逐步投放,公司将加大与优质下游客户的合作,及时保证其产品的供应;同时,与国内其他知名农化企业加深合作,实现优势互补,不断提升公司原药产品的市场占有率。

  与此同时,公司将立足于主导产品的技术和品质,充分汲取现有成功的营销经验,继续加强营销网络建设,扩大营销队伍,全力实施品牌扩张战略。公司将围绕“四会一园”,即农民会、观摩会、促销会、产品上市会及田间试验园,开展全国性的“1210”基层农业技术推广服务工作,每天工作在田间地头,为农民提供技术服务,坚持走营销转型、扎根基层、技术服务之路,真正做到“以市场需求为中心”,提升品牌的渗透力,扩大品牌的影响力。

  通过品牌扩张来带动市场销售,使公司的技术、管理、品牌等优势最终转化成为市场价值,提升公司的经济效益。同时,市场的有效拓展可以更好地发挥公司的产能优势,进一步扩大公司的市场规模,提升市场占有率。

  人才是公司发展的核心资源,为了实现公司整体战略目标,公司将始终坚持以人为本的发展理念,完善人力资源管理体系,制定科学的人力资源开发计划,完善培训、薪酬、绩效机制,最大限度发挥人力资源的潜力,为公司的可持续发展提供人才保障。

  公司将根据业务发展计划,制定相应的人力资源发展计划。一方面,公司将建立规范化的内部控制体系,根据不同部门职能,有针对性地招聘专业人才香港最快开奖现场888593,提升公司整体管理水平和技术水平;另一方面,公司将建立人才梯队,以培养管理和技术骨干为重点,有计划地培养、提升现有人才队伍,形成高级、中级、初级人才塔式结构,为公司的长远发展储备力量。

  培训是打造学习型组织、培养优秀团队的重要途径。未来,公司将强化现有培训体系的建设,建立和完善培训制度,采用内部、外部相结合的多种培训方式提高员工技能和整体素质,促使员工队伍向专业化、规范化、现代化方向发展,进而促进公司向现代企业快速发展。

  强化风险防控意识,创新安全管理模式,持续实行双控管理,提升本质安全;持续保证安全、环保、质量体系的合规,保障公司合规运营。

  持续推行核心价值观评价,通过节日特别策划等多种工会活动增强员工的归属感,建立员工合理化建议渠道及奖惩机制,增强员工对企业建设的参与度。持续跟进省、市、区、县各级疫情管理政策,构建疫情常态化下管理新模式,合力抗疫,安全生产,达到企业高质量发展。

  公司所处的农药行业市场竞争较为激烈。目前,我国农药生产企业数量较多,整体规模不大,市场集中度较低;同时,由于缺乏较强的自主研发和创新能力,导致农药产品的同质化情况较为严重,产品差异化竞争缺乏,使得农药企业往往采取以价格为主的市场竞争策略。同时,基于对我国农药市场长期看好的预期,国际农药行业巨头积极进入国内市场,挤占市场份额,加剧了国内农药行业的市场竞争程度。

  应对措施:公司不断加大研发投入,重点发展高效、低毒、低残留、环境友好型农药制剂,实现产品的差异化;加强品牌推广、技术服务和渠道建设,提升终端销售市场的服务;巩固国内市场,开拓国外市场;定期进行技术改造升级,不断降低成本,增强盈利能力和竞争力。

  报告期内,公司原材料占产品成本比例较高,原材料又以各类农药原药为主。受到市场供求变动影响,农药原药的价格可能存在一定波动,从而对公司经营业绩产生影响。

  由于公司主要原材料中原药、助剂等均为化工产品,受国际油价、环保政策等多项外部因素影响,单独原材料波动对业绩影响较小,但由于公司产品品类众多,所需原材料种类及金额较大,如果未来原材料价格发生较大波动,公司的盈利能力可能受到一定冲击,面临一定的原材料价格波动风险。

  应对措施:公司根据市场行情预测判断,公司生产所使用的原材料采用预付款方式进行一定数量冬储,对价格和数量进行约定,从而在一定程度上控制原材料价格变动给公司产品生产带来的风险。公司采取集中采购,提高议价能力,加强比价采购和采购价格核查,加强原材料质量监控,加强与重要供应商开发与合作,优化供应渠道与运输渠道,降低原材料成本与物流成本。

  2019年-2021年期末,公司存货账面价值分别为23,606.97万元、27,796.54万元和55,955.75万元,占流动资产的比例分别为44.01%、45.86%和46.91%,存货余额较大,占流动资产比重基本平稳。

  报告期内,公司存货主要为正常生产所形成的半成品和库存商品,以及外购原材料和包装物等。公司期末存货金额较大是由业务的季节性决定的,在销售淡季公司会采购储备原材料,生产部分半成品或库存商品,提前为生产经营旺季做准备。若未来由于市场需求变化、行业竞争加剧等因素导致产品销路不畅,将对公司经营造成不利影响。

  应对措施:公司将持续密切关注市场情况及客户需求,加强销售情况预测及市场需求变化的分析,从而调整内部生产规划、合理控制存货规模,在保证生产和销售的基础上,提高存货周转率,降低存货规模较大的风险。

  农业生产的季节性决定了农药制剂的生产和销售具有明显季节性,除广东、广西、云南部分地区和海南外,农药制剂的需求旺季一般为每年的3至9月,因此公司产品的生产和销售上也呈现了相应的季节性特点。公司业务年度结算一般在每年的10月份启动,年底前统一结清上一业务年度款项。同时,在经营旺季公司的应收账款会迅速增加,收款周期较旺季的生产经营时间有所滞后,增加了公司在旺季时对流动资金筹集和管理的难度。公司业务的季节性特征加大了公司短期资金管理的难度。

  应对措施:公司将进一步加强营销体系建设,加大国内销售渠道及海外拓展力度,丰富客户类型和数量,不断优化和丰富产品种类和结构,扩大目标客户群体,努力降低季节性波动对公司业绩的影响。

  上汽、特斯拉复产了,首台车下线!供应商闭环生产,物流恢复中!工信部:打通堵点卡点,继续实施汽车芯片攻坚行动

  近期的平均成本为20.10元,股价在成本上方运行。多头行情中,并且有加速上涨趋势。该股最近有重大利好消息,资金方面受到市场关注,多方势头较强。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。

  股东人数变化:一季报显示,公司股东人数比上期(2021-12-31)减少1247户,幅度-7.77%